营销型房产小程序

1. 首页

 核心卖点强展示

1、 主标语：

“天禧·市中心 实景现房 即买即装”
2、图标化展示：

实景现房、步行至XX商圈、XX学区、毛坯交付。
3、嵌入最新宣传视频（无人机航拍）

 5秒内抓住客户眼球，传递核心价值。

2. 实景探盘

 VR全景看房

1、小区环境VR：

可从大门漫步至车库，展示绿化、大堂等。
2、房源内部VR：

每一套在售毛坯房都必须有VR，确保能看清每个角落、管道、窗外真实视野。
3、要求：

 必须支持在微信内直接打开，无需下载额外APP。

实现“线上验房”，建立信任。

 视频/图库

1、视频库：

分类：品牌片、区域配套片、户型讲解片。
2、实拍图库：

分类：小区环境、公共空间、毛坯房细节、周边配套实拍。

 多维度展示项目实力。

3. 房源中心

一房一价表

1、以表格形式清晰展示：

2、楼栋、房号、楼层、建筑面积、套内面积、单价、总价。信息必须与案场绝对同步。
2、链接“预约看房”按钮。

信息透明，打消价格疑虑。

地图找房

接入腾讯/百度地图，显示楼盘位置，并标注周边学校、商超、医院等，显示实际步行距离。

直观展示地段优势

户型库

每个户型需有：2D带尺寸图、3D立体图、得房率，并能直接关联到该户型的实拍VR和房源。

方便客户深入研究

4.互动工具

贷款计算器

预置本地主流银行利率，输入面积或总价，自动计算首付、月供。

降低客户决策成本。

预约看房

客户选择日期、时间段、意向房源。

后台自动生成工单，并立即短信通知对应销售顾问。

打通线上线下，防止客户流失。

在线咨询

接入客服系统，非工作时间可设置自动回复引导留言或拨打销售手机。

及时响应。

5.后台管理

客户管理CRM

关键功能：

1.追踪每个用户的浏览行为（看了哪些房、看了多久）、自动给客户打标签（如：意向强烈、关注学区）、记录沟通历史。

2.销售顾问有独立后台查看自己客户的动态。

赋能销售，实现精准跟进。

数据看板

实时显示小程序访问量、房源浏览量、预约量、留资量等核心数据。

用于决策优化。

1. 心态与政策

宣导激励政策：

1.通过小程序预约的客户，业绩100%归属对应顾问；小程序渠道成交，每单额外奖励1000元。
2.强调小程序价值： 不是竞争对手，是帮你“前置服务、筛选客户”的超级工具。

宣导话术： “公司投入重金打造这个小程序，就是给你们每人配了一个24小时不关门的线上售楼部，是你们最强的获客武器。”

2.功能实操

如何用手机向客户演示VR：

1.重点展示窗外视野、空间格局、毛坯细节。
2.如何查看客户后台数据： 教会销售如何查看“客户A看了3次201的VR”。

动作指引： 现场考核，要求每位销售在3分钟内，流畅地为“客户”演示一套房源的全部信息。

3. 标准情景话术

情景一：客户到店，观看沙盘时

话术： “X先生，沙盘是整体的规划，您扫一下我们的小程序，可以马上看到您感兴趣那套房的真实毛坯样子和从阳台看出去的实景，这样待会儿我们去实地看，效率更高。”

情景二：客户离店后，微信跟进时

话术： “X先生，这是您刚看的那套125㎡户型链接，您可以让家人也看看VR。我注意到您关心采光，VR里能切换白天模式，效果特别直观。”

情景三：接到小程序分配的客户咨询电话时

话术： “王先生您好！我是天禧的顾问小李，看到您刚在我们小程序上看了5号楼的VR，是对这个户型特别感兴趣吗？” (首先表明信息对称，建立专业感)

 4. 考核与认证

情景模拟考核： 由销售经理扮演客户，随机抽取上述情景进行测试

 颁发“小程序应用专家”认证，与当月绩效挂钩。

1. 线下案场（核心）

物料布置：

1.二维码海报/易拉宝覆盖入口、沙盘、洽谈区、样板间。
2.动作标准化： 客户到店，销售必须说：“我加您微信，把小程序发给您，里面有所有房源的实景VR。”

销售主管负责督导，每日晨会检查。

2. 短视频平台（抖音/快手）

内容规划：  
 1.《天禧现房真相》系列： 销售走进不同毛坯房，讲解户型优缺点。  

2.《市中心一天》系列： 拍摄从小区步行到超市、公园、学校的视频。 
3. 技术动作： 视频描述区必须写：“点击下方链接，VR实景看房”，并链接小程序。  
4.投放： 每周挑选数据好的视频，投放200元Dou+，定向本市同城用户。

策划负责，每日更新，持续4周。

3. 微信生态

朋友圈广告：

1.  投放一轮，素材用高端航拍视频，定向本市高端消费人群，跳转小程序。
2.公众号合作： 与1-2个本地大号合作，发布深度测评文章，文内嵌入小程

3.社群/朋友圈： 所有员工转发小程序码，配统一文案。

策划在第3周启动广告投放

4. 老带新裂变

政策：
1.老业主推荐新客到访奖200元卡，成交再奖18000元。
2.工具： 小程序内为老业主生成专属推荐海报，带其姓名和二维码。
3.仪式感： 季度举办“天禧挚友答谢宴”，现场颁奖。

销售部负责政策宣讲和关系维护。